Responsable développement des Ventes H/F

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, acteur majeur de la distribution de produits alimentaires en liquides et épicerie, un Responsable développement des Ventes H/F en CDI.


Sous l’autorité du Directeur, vous êtes Responsable du développement du chiffre d’affaires des produits commercialisés dans les circuits de ventes attribués dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis par la Direction Commerciale.

De façon plus détaillée, vous avez pour missions :

Stratégie Commerciale:
Contribuer à la construction et l'optimisation de la politique commerciale à travers des remontées terrains régulières (Benchmark promotionnel et linéaires, événementiel, CHR etc.) et propose ses recommandations.
Construire, développer et pérenniser les partenariats CHR afin de contribuer au développement de la notoriété de marque.
Mettre en œuvre le plan opérationnel commercial (Assortiment, Promotion, Merchandising, Partenariat, Événement etc.) et s’assurer de la circulation de l’information avec les autres services.
Encadrement de l’équipe de vente :
Animer, motiver et fédérer l’équipe afin d’atteindre les objectifs fixés dans le respect de la politique commerciale définie et des valeurs de l’entreprise.
Assurer le relais de l’information interne et externe auprès de l’équipe commerciale à travers des cycles de communication performants et entretenir un relationnel client de proximité.
Analyser, analyser les résultats de son périmètre à travers des tableaux de suivi spécifiques et proposer les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des résultats (Chiffre d’affaires, marge, visibilité etc.).
Accompagner quotidiennement l’équipe commerciale sur le terrain afin d’apporter votre soutien dans l’implémentation des différents leviers commerciaux et la consolidation des relations avec les partenaires.
Développer l’équipe commerciale à travers un plan de coaching régulier (techniques de vente, expertise catégorielle etc.)
Organiser et assurer la gestion administrative de son équipe (congés, remplacements, notes de frais etc.)
Gestion Administrative:
Maîtriser les budgets et moyens mis à sa disposition pour son périmètre (PLV, Goodies, Animations etc.)
Optimiser la gestion des commandes et la fluidité des process avec le service client.
Veiller à la maîtrise des éléments de comptabilité de ses clients (avoirs, litiges, écriture...).


Profil recherché
Issu d’une formation BAC+3 à BAC+5 type Licence ou Ecole de commerce, vous avez une expérience significative d’au moins 5 ans une un poste similaire.

Connaissant le circuit CHR/GMS et idéalement en local, vous disposez à la fois d’une expérience commerciale (négociation, animation client – distributeurs), et d’une expérience managériale.

Vous êtes engagé(e), collaboratif(ve) et êtes à l’affut des relais de croissance et d’optimisation pour vos business, que vous avez à cœur de développer.

Vous êtes agile et à l’aise dans le changement, vous n’hésitez pas à remettre en question les status quo.