Technico-commercial / Technico-commerciale

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Antilles Recrutement recherche pour le compte de son client, un acteur majeur dans la distribution et la location d'engins de chantiers spécialisés, un(e) Technico-Commercial(e) TP, pour un poste basé sous la responsabilité du Directeur.

Missions principales :
Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales en accord avec la stratégie définie par votre hiérarchie.
Prospecter de nouveaux clients pour constituer et développer un portefeuille clients diversifié.
Assurer le suivi personnalisé de la clientèle existante afin de renforcer la relation commerciale et fidéliser les clients.
Identifier et cibler des prospects à fort potentiel : PME, TPE, chefs d'entreprises, Directeurs et Conducteurs de travaux, en analysant les circuits décisionnels au sein des structures ciblées.
Répondre aux appels d'offres et aux marchés publics dans le domaine du levage, des engins de chantier et des grues.
Conseiller les clients en définissant les matériels, accessoires et équipements adaptés à leurs besoins et spécificités.
Négocier et élaborer des propositions commerciales sur mesure, répondant aux exigences et aux besoins exprimés par les prospects.
Développer et maintenir une dynamique constante de fidélisation des clients en répondant rapidement à leurs demandes et besoins.
Gérer l'ensemble de l'administration des ventes : établissement des devis, élaboration des contrats d'entretien, gestion des commandes, facturation et suivi administratif.
Assurer une veille commerciale et concurrentielle active pour identifier de nouvelles opportunités de marché.
Effectuer un reporting régulier de votre activité commerciale, en partageant les résultats et les opportunités avec votre direction.

PROFIL CANDIDAT :
Issu(e) d'une formation supérieure (minimum Bac+2/3) en Commerce, Management des Unités Commerciales (MUC), ou Techniques de Commercialisation, vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans, acquise dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur du BTP, des engins de chantier ou du levage.

Votre parcours vous a permis de développer une expertise technique et commerciale solide, avec une bonne connaissance du tissu économique local. Une expérience dans la vente de matériels BTP ou la gestion d'appels d'offres dans ce secteur serait un atout précieux.

Votre intérêt pour les aspects techniques fait partie intégrante de votre profil, et vous avez à cœur de rester à l'affût des évolutions du marché. Vous êtes à la fois développeur et technicien dans l'âme, avec une forte culture du résultat.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez su bâtir et entretenir des relations clients durables. Vous êtes capable d'interagir efficacement avec vos interlocuteurs, qu'ils soient dirigeants d'entreprises, conducteurs de travaux ou autres parties prenantes, afin de convaincre et de répondre à leurs besoins spécifiques.

En quête de nouveaux défis, vous souhaitez vous investir sur le long terme au sein d'une société dynamique, qui place la qualité et la satisfaction client au cœur de sa stratégie. Vous possédez une excellente maîtrise des outils informatiques et des logiciels supports, ce qui vous permet de suivre et de gérer efficacement vos activités commerciales.