Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises



Responsable d'un portefeuille d'entreprises (chiffre d'affaires supérieur 500 M€) au sein de la Direction des Grandes Entreprises d'Ile de France (DGE), vous avez en charge le développement du PNB, la maîtrise du risque de contrepartie, le contrôle et l'information à sa hiérarchie des opérations effectuées sur le portefeuille conformément aux règles en vigueur au sein de la banque.Vos missions principales sont :- améliorer le PNB de son portefeuille en développant les opérations de financements, la collecte de ressources, les flux ainsi que les commissions,- réaliser le développement commercial avec les clients et prospects du segment confié de façon proactive grâce à la vente de l'ensemble des produits et services de la Banque (financements, placements, produits de taux et de change, flux, moyens de paiement, haut de bilan, épargne salariale, assurances, approche patrimoniale des dirigeants etc .) et l'origination d'opérations à valeur ajoutée (corporate finance),- en tant que leader de l'équipe, coordonner l'action des différents acteurs du portefeuille (Analyste Crédit, Chargé d'affaires adjoint, Assistant Clientèle),- identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre commerciale qui en découle en faisant appel aux experts, participer à la négociation et à la conclusion de l'offre,- participer à l'élaboration du budget de son portefeuille, contrôler sa réalisation,- contrôler la maîtrise des risques sur son portefeuille et collaborer avec la ligne Crédits afin de mettre en oeuvre et respecter les décisions de crédit ;- respecter la procédure CTC sur l'ensemble des entités du portefeuille.