Directeur commercial / Directrice commerciale

Directeur commercial / Directrice commerciale



ACTIVITÉS PRINCIPALES ET MISSIONS : En tant que Directeur Commercial vos missions principales seront les suivantes :

* Développement commercial : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales et marketing pour développer les ventes de véhicules neufs et d'occasion, tout en atteignant les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

* Gestion de l'équipe commerciale : Diriger, motiver et encadrer l'équipe de chefs des ventes et commerciaux afin d'optimiser les performances de vente, financement et services annexes.

* Management des équipes Marketing, Commercial et Import.

* Gestion de la relation client : Assurer la satisfaction des clients en veillant à la qualité du service avant, pendant et après la vente.

* Analyse du marché : Surveiller et analyser les tendances du marché automobile, les offres concurrentes et les besoins des clients pour ajuster les stratégies de vente.

* Gestion et approvisionnement des stocks : Gérer les stocks de véhicules neufs et d'occasion en fonction des prévisions de vente et des objectifs de rotation.

* Gestion financière : Assurer la rentabilité de l'activité, suivre les marges et optimiser les coûts liés à l'activité commerciale.

TACHES & RESPONSABILITES :

* Élaboration des objectifs : Définir les objectifs de vente en collaboration avec la direction générale et veiller à leur atteinte.

* Coordination des actions commerciales : Planifier et organiser les campagnes de promotion, les événements commerciaux et les actions de marketing digital.

*Suivi des performances : Analyser les performances de l'équipe commerciale et des ventes et mettre en place des actions correctives si nécessaire.

* Formation continue : Veiller au développement des compétences des équipes.

*Reporting compte régulièrement à la direction générale des performances commerciales, des tendances du marché et des perspectives d'évolution
Idéalement titulaire d'un BAC+5, vous justifiez d'une solide expérience dans le développement commercial et la vente, acquise dans le secteur automobile à professionnel (B2B).

Vous avez des connaissances pointues du marché de l'automobile (connaissances techniques des véhicules toutes marques, techniques financières liées à la vente, droit économique, relations fournisseurs/consommateurs et consumérisme.

* Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans un poste de direction commerciale, de préférence dans le secteur automobile.
* Formation : Diplôme en commerce, gestion, ou domaine connexe ; une spécialisation dans le secteur automobile est un atout.
* Langues : Maîtrise du français, et une bonne connaissance de l'anglais est impératif.
* Outils numériques : Maîtrise des logiciels CRM, des outils de gestion commerciale, et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint et Power BI ).