Technico-commercial / Technico-commerciale

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Technico-commercial Presses à Balles Verticales et Horizontales H/F

Secteur : Vente de matériel de gestion des déchets (presses à balles verticales et horizontales, broyeurs, compacteurs)
Lieu : Guadeloupe (avec déplacements en Martinique, en Guyane et à Saint Martin)
Type de contrat : CDI
Rémunération : Fixes + commissions sur objectif
Mission principale :
En tant que technico-commercial, vous serez responsable de la commercialisation de presses à balles verticales et horizontales, de broyeurs et de compacteurs à déchets. Vous interviendrez auprès des entreprises et collectivités pour conseiller, proposer des solutions adaptées et assurer le suivi de vos clients.
Responsabilités :
- Prospection commerciale :
o Identifier et développer de nouveaux prospects dans le secteur de la gestion des déchets en Guadeloupe, en Martinique en Guyane et à Saint Martin.
o Assurer une veille commerciale pour détecter de nouvelles opportunités d'affaires.
- Vente et conseil :
o Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées en matière de presses à balles, broyeurs et compacteurs à déchets.
o Présenter les produits, démontrer leurs avantages techniques et commerciaux.
o Rédiger des devis et négocier les contrats.
- Suivi clientèle :
o Assurer un suivi régulier de vos clients (suivi de commandes, maintenance, fidélisation).
o Gérer les réclamations clients et apporter les solutions nécessaires.
- Reporting et gestion administrative :
o Rendre compte de votre activité commerciale auprès de la direction (rapports d'activité, analyses des ventes, prévisions).
o Participer à la gestion des stocks et au renouvellement des gammes de produits.
- Collaboration interne :
o Travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique pour garantir la bonne mise en œuvre des projets.

Conditions de travail :
- Localisation : Poste basé en Guadeloupe avec des déplacements réguliers en Martinique en Guyane et à Saint Martin.
- Véhicule de fonction : Fourniture d'un véhicule de fonction.

** PROFIL **

- Formation :
o Bac+2 à Bac+5 en commerce, ingénierie, gestion des déchets ou équivalent.
- Compétences techniques :
o Connaissance des produits et solutions en gestion des déchets (presses à balles, broyeurs, compacteurs).
o Capacités à comprendre les aspects techniques et à les expliquer de manière claire aux clients.
- Compétences commerciales :
o Expérience réussie d'au moins 2 ans dans la vente de matériel industriel ou dans un domaine technique similaire.
o Excellente capacité à négocier et à convaincre.
o Fort esprit d'initiative et autonomie dans la gestion de votre portefeuille clients.
- Qualités requises :
o Sens de l'écoute, capacité à analyser les besoins clients.
o Aisance relationnelle et esprit d'équipe.
o Dynamisme, rigueur et capacité à travailler sous pression.
- Outils et langues :
o Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, CRM).
o Bonne maîtrise de l'anglais technique.

** L'ENTREPRISE **

Rejoignez SULO Caraïbes, un acteur majeur dans la gestion des déchets et la fourniture d'équipements pour les collectivités et les entreprises des Antilles-Guyane. Nous sommes une filiale du groupe SULO, leader mondial dans la fabrication de solutions de gestion des déchets, et nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un technico-commercial motivé et passionné par l'innovation et le développement durable.
Depuis 1985, SULO Caraïbes est un acteur incontournable dans la gestion des déchets aux Antilles et en Guyane. Nous proposons des solutions complètes et adaptées aux besoins des collectivités et des entreprises, allant de la collecte des déchets à la fourniture d'équipements de loisirs et sportifs pour les mairies et bailleurs sociaux. Nous sommes engagés dans une approche responsable, innovante et durable pour protéger notre environnement tout en offrant des produits de haute qualité.