Chef des s

Chef des ventes



Chef des Ventes H/F

Encadrement de l'équipe de vente :
- Animer, motiver et fédérer vos équipes afin d'atteindre les objectifs conformément à la politique
commerciale
- Entretenir un relationnel client de proximité.
- Analyser les résultats de vos périmètres d'activité à travers des tableaux de bords et proposer les plans
d'actions correctifs afin d'atteindre les objectifs de résultats et de marges
- Accompagner quotidiennement votre équipe sur le terrain afin de veiller à la bonne mise en place de la
stratégie commerciale et marketing
- Former vos commerciaux à travers un plan de coaching régulier (techniques de vente, formation produits).
- Organiser et assurer la gestion administrative de votre équipe (congés, remplacements, formation)

Gestion Administrative :

- Maîtriser les budgets et les moyens mis à votre disposition ( plv,goodies,incenctives)
- Optimiser la gestion des commandes et la fluidité des processus avec le service achat.
- Veiller à la maîtrise des éléments de recouvrements de vos clients, tels que les avoirs, les litiges,
échéancier)
Stratégie Commerciale :

- Participer à l'élaboration du plan opérationnel annuel pour chaque fournisseur en cohérence avec leurs
objectifs annuels
- Elaborez vos plans d'opérations par enseignes en fonction des négociations annuelles
- Définir les objectifs de vente annuels et mensuels par secteur et commercial
- Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale en fournissant des remontées terrain avec le
concours de vos équipes de ventes

** PROFIL **

Vous avez une expérience significative d'au moins 5 ans un poste similaire.
Connaissant le circuit CHR/GMS et idéalement en Martinique, vous disposez à la fois d'une expérience commerciale (négociation / client /fournisseur),vous avez une maitrise confirmée du pack office.

** L'ENTREPRISE **

Sociétés de distribution de produits de grande consommation recherche un Chef des ventes