Commercial / Commerciale auprès des particuliers

Commercial / Commerciale auprès des particuliers



Commercial Terrain H/F

Sa mission principale est de développer les ventes.
Il met en avant les atouts et la pertinence de son offre par rapport aux besoins de ses prospects/clients. Il permet de préserver la compétitivité de l'entreprise en veillant à la croissance de son activité. Son sens de la communication garantit la satisfaction client et assure une relation de confiance. Disponible, flexible et à l'écoute de ses clients , il/elle représente ses gammes de produits, rédige les propositions commerciales, gère les ventes et leurs encaissements.

PROSPECTION COMMERCIALE
Créer un plan de prospection sous la direction de son responsable.
Démarcher sur le terrain, par téléphone et e-mail , sa mission principale consiste à élargir le portefeuille clients grâce à des techniques de vente/prospection et ainsi développer le chiffre d'affaires et atteindre son objectif.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Organiser ses tournées pour démarcher physiquement les prospects.
Solliciter des rendez-vous de présentation produits. Ces rendez-vous sont fortement conseillés dans le show room qui est mis à leur disposition.
Rédiger les offres et les contrats commerciaux.

ADMINISTRATIF
Réaliser un fichier client avec les informations commerciales.
Réaliser un reporting régulier de l'activité.
S'assurer de la bonne réception des factures et de leurs paiements intégraux.
Participer aux réunions commerciales avec sa hiérarchie.
Participer au développement des produits.

** PROFIL **

Le candidat doit avoir connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne, de son histoire (process, méthode de vente, outils...) et positionnement.
Compréhension fine des produits et de ses avantages concurrentiels (prix, matière, colisage, ...).
Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer les contrats.
Persévérance dans la prospection, tempérament de chasseur, d'un naturel gagnant et un esprit de conquête.

Il est autonome, motivé(e) avec le sens de l'initiative et doté(e) du sens de la négociation ,
A l'aise au niveau social et capable de créer du lien avec ses clients.
Envie de comprendre pour trouver des solutions ( problem solving).
Persévérant, fiable et de confiance.
Expérience réussie sur des fonctions similaires.
Un profil bilingue français /anglais (espagnol un plus) est un atout.

** L'ENTREPRISE **

Société à taille humaine, implantée en Guadeloupe depuis 25 ans et 15 ans en Martinique, grossiste vente en et demi gros, d'articles de souvenirs, cadeaux, bazar et textiles souhaite renforcer son équipe commerciale sur la Guadeloupe. La société distribue ces produits via un portefeuille de clients varié (stands touristiques, boutiques de souvenirs, grande distribution, magasins spécialisés, sérigraphes et revendeurs ... ).