Responsable Commercial / Commerciale

Responsable Commercial / Commerciale



Descriptif du poste:

ASSURER LA DISPONIBILITE PRODUIT
S'assurer de la présence de la gamme référencée en point de vente, de sa place en linéaire et de l'affichage des prix de nos produits tout en garantissant la qualité/fraîcheur des produits (DLUO)
Préconiser et vérifier les commandes passées par le PDV (commandes EDI) et procéder aux réajustements éventuels après validation par le chef de rayon
Prendre les commandes hors EDI et transmettre à la télévente
En fonction de la hauteur de diffusion des magasins, assurer le suivi de la DN (assortiment négociée), en intervenant pour éviter toute rupture au sein de l'ensemble des touchpoints
Contrôler la conformité du linéaire avec notre démarche merchandising et ajuster si possible ou faire remonter les anomalies au responsable de secteur
S'assurer du respect de l'utilisation conforme des assets merchs (produits BdB dans les frigos, displays permanents)
Compléter les relevés sous SEM :
- PICOS à chaque visites (4 visites par jour minimum en moyenne) selon le process (ouvrir la visite en arrivant en PDV et clôturer en sortant)
Assurer le pilotage et le « reporting » de son activité commerciale sous SEM en garantissant la qualité et la fiabilité des informations communiquées
Rédiger les conclusions et tenir à jour ses dossiers clients dans SEM (note) à la fin de chaque visite afin d'alimenter la visite suivante
ASSURER LE SUIVI DES PROMOS 
Négocier et s'assurer de la transformation du plan promo par client en magasin, du calendrier Trade (OP Silver et Gold), la stratégie trade-marketing (PICOS)
S'assurer de l'exécution dans les temps, des actions négociées par le responsable de secteur (OP pirate, OP trade Platinium, assets, etc.)
Participer à la réalisation des MEA des OP spécifiques avec la cellule merchandising
AUTRES
Planifier et préparer sa visite sous 24h en cohérence avec les Heineken Way 4 sales en s'appuyant sur les outils vente (SEM, Power PI, etc.)
Connaitre et partager l'évolution du marché et de la performance de nos marques et conseiller son client pour l'aider à développer son chiffre d'affaires
Veillez au respect du positionnement prix par rapport à nos prix de vente conseillés et remonter au responsable de secteur, les situations permettant d'améliorer l'accessibilité de nos marques (PVC)
Assurer le suivi des business reviews fait par le responsable de secteur
Identifier et préconiser au responsable de secteur les besoins en merchandiseurs dans le respect des guidelines communiquées par la cellule merchandising.
Participer aux implantations/réimplantations
Assurer la diffusion régulière des informations relatives au terrain (remontées concurrentielles, problèmes magasins).
Anticiper et informer son client des difficultés pouvant l'impacter et lui proposer des solutions
Optimiser les frais fixes (casses, livraisons)
Respecter les règles de sécurité (code de la route), de qualité, d'environnement et d'hygiène, à la fois au sein de l'entreprise mais aussi chez les clients
Faire remonter toute situation dangereuse à son supérieur hiérarchique

Profil recherché:

BAC +2 minimum
minimum 3 ans d'expèrience commercial terrain 
Anglais (en vue d'une possible évolution)
Connaître les techniques de vente, savoir argumenter, négocier.
Savoir développer et fidéliser le portefeuille clients dans un souci de rentabilité.
Utiliser les outils de support des ventes.
Connaître le marché, la concurrence, l'ensemble de la gamme BdB et les services associés.
Connaître l'organisation de l'entreprise et ses process de fabrication.
Savoir situer le résultat de son canal dans la rentabilité globale de l'entreprise.