Directeur commercial / Directrice commerciale

Directeur commercial / Directrice commerciale



Le Directeur Commercial H/F est responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d'affaires de l'entreprise. Il/elle pilote l'équipe commerciale, développe les relations avec les grandes surfaces et les distributeurs, et assure la satisfaction client. Ses responsabilités impliquent :
* Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale :
* Élaborer et déployer la stratégie commerciale adaptée aux objectifs de croissance de l'entreprise (ciblage de clients, segmentation, offres promotionnelles).
* Analyser le marché (tendances de la grande distribution, concurrence) et identifier de nouvelles opportunités de développement.
* Définir les objectifs de vente annuels, trimestriels et mensuels, ainsi que les indicateurs de performance clés (KPI).
* Gestion et développement des comptes-clés :
* Gérer et développer un portefeuille de grands comptes
* Négocier les contrats commerciaux avec les centrales d'achat, en garantissant des conditions optimales
* Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et identifier des opportunités de ventes
* Gestion budgétaire et optimisation des marges :
* Participer à l'élaboration du budget commercial en collaboration avec la direction générale
* Assurer un suivi rigoureux des marges, et proposer des actions correctives pour maximiser la
* Suivre les indicateurs financiers clés (marge, coût d'acquisition client, retour sur investissement
* Veille concurrentielle et adaptation stratégique :
* Surveiller les tendances du marché, les évolutions réglementaires et la concurrence.
* Réaliser des études de marché et proposer des ajustements de la stratégie en fonction des données recueillies
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 75¿000,00€ à 80¿000,00€ par an
Formation:
* Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)
Permis/certification:
* Permis B (Optionnel)
Disposition à l'égard des déplacements professionnels:
* 25 % (Optionnel)
Lieu du poste : En présentiel