Chef des s

Chef des ventes



Descriptif du poste:

KAPTIV recherche un.e Chef.fe des Ventes pour un pilier de l'industrie réunionnaise !
Notre partenaire perpétue depuis 1950 les traditions culinaires et le savoir-faire local. En étroite collaboration avec le Directeur Commercial, vous êtes garant de la rentabilité des canaux de distribution prioritaires. Un poste terrain, qui vous demandera de travailler en transversalité :
Encadrement et Animation de l'Équipe Commerciale :
* Recruter, former et motiver les membres de l'équipe commerciale (Chefs de secteur, Commerciaux, Merchandisers).
* Organiser et animer les points hebdomadaires pour suivre les performances et fixer des objectifs.
·         Gérer l'administration du personnel (absences, congés, montée en compétences.)
Gestion des Canaux de Distribution :
* Superviser et optimiser les canaux de distribution (GMS, Cash&Carry, commerces de proximité).
* Assurer une présence efficace et rentable des produits sur le marché.
* Garantir une relation saine et de proximité avec les différents acteurs.
* Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents.
* Proposer des actions pour se différencier et renforcer la position de l'entreprise sur le marché.
Développement et Mise en Œuvre de la Stratégie Commerciale :
* Collaborer avec la Direction Commerciale pour définir et appliquer la politique commerciale (négociations, promotions, politique de prix).
* Élaborer des plans d'action terrain pour atteindre les objectifs de vente.
* Organiser des sessions de formation continue pour l'équipe (techniques de vente, innovations produits).
Suivi et Analyse des Performances :
* Mettre en place des tableaux de bord (TCD) et suivre les indicateurs de performance (KPI).
* Analyser les résultats de vente et ajuster les stratégies en conséquence.
* Reporter régulièrement à la direction sur les performances et les projections.
* Participer aux bilans trimestriels à l'analyse des performances.
* Proposer des améliorations et des ajustements pour les cycles suivants.

Profil recherché:

Cet environnement offre une belle opportunité pour les profils engagés, désireux de contribuer à la croissance d'une entreprise réunionnaise et de partager ses valeurs fortes.
Titulaire d'une formation commerciale supérieure (Bac +3/+5 ou équivalent), vous justifiez d'une expérience réussie, idéalement en négociation sur les catégories de produits PGC.
Pour exceller sur ce poste, vous devez posséder de solides compétences en leadership, une excellente connaissance du marché et des capacités analytiques avérées. Votre vision stratégique et votre goût pour le challenge seront des atouts indéniables.#AGRO